Vender a un perfil C (Perfiles DISC)
Probablemente a estas alturas ya sabes de qué te hablo cuando te digo "vender a un perfil C". Si no lo sabes aún, te invito a que sigas leyendo. ¿Sabes…
Vender a un perfil S (Perfiles DISC)
Como os comenté en el post anterior (Vender a un perfil D) ,es habitual que tanto en la vida personal como profesional, nos encontremos con personas con las que conectamos…
Vender a un perfil D (Perfiles DISC)
A todos los vendedores nos pasa en cada una de las visitas y reuniones de venta que hacemos. A menudo, hay personas con las que conectamos de forma fluida y…
La decepción hunde al vendedor TIP 13 #ventas
Álex no sabía cómo reaccionar. Sentía una mezcla de tristeza, vergüenza, incredulidad, enfado… Desde que presentó la propuesta comercial, estaba seguro de que la aceptarían, le dijeron que sí, que…
Entusiasmo: factor clave para vender TIP 12
¿Te has encontrado alguna vez con una persona realmente entusiasta?... Una de aquellas personas apasionadas que transmiten y contagian su entusiasmo... ¿Qué has pensado? ¿Cómo te has sentido? A mi…
El vendedor resiliente TIP 11
¿Quién no ha oído hablar aún, a día de hoy, de la resiliencia? Nos encontramos esta palabra hasta en la sopa. Lo cierto es que la palabra entró en nuestras…
DISC: Cómo compra cada perfil – TIP 10
En nuestro ebook DISC te avanzábamos la importancia y utilidad del conocimiento del estilo de comportamiento de tu interlocutor. También te dábamos las claves para comprender su estilo de comunicación…
73 preguntas para tu checklist comercial
73 preguntas para tu checklist comercial – TIP 9 #ventas
Sales de una visita después de entregar una propuesta comercial ¿Qué haces justo en ese momento? ¿Te vas a otra visita? ¿A la oficina?
No lo hagas. No dejes que tu conciencia optimista te lleve a perpetuar los mismos errores cliente tras cliente.
Empatía, la clave del éxito – TIP 8 #ventas #comunicación
La empatía es, sin lugar a dudas, una de las más importantes competencias personales y profesionales.
¿Alguna vez has sentido vergüenza ajena? ¿Te tapas los ojos y abrazas una almohada cuando ves a Marion en la ducha y aparece la sombra de Norman Bates? ¿Lloras cuando E.T se despide de Elliot? ¿Alguna vez te ha dado la risa cuando todos ríen a carcajadas y ni siquiera has oído el chiste?
Muletillas. Adiós a tu credibilidad – TIP 7 #ventas #comunicación
Si hay una palabra clave que defina el clima que debe tener una entrevista de ventas, esa palabra es confianza. Y la confianza siempre va de la mano de la credibilidad que transmites. La credibilidad es un concepto altamente subjetivo, que no va íntimamente ligado a la honestidad.