No mandes una propuesta comercial por email – TIP 6 #ventas
No mandes una propuesta comercial por email.
Y si no tienes más remedio que hacerlo, sigue mi consejo.
Te lo garantizo, FUNCIONA
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Me lo tengo que pensar – TIP 5 #ventas
Acabas de realizar la presentación de tu vida, has entregado una propuesta inmejorable que te ha costado una gran inversión de tiempo y el apoyo del equipo técnico, has hecho un viaje de más de 1 hora y has tardado otra en aparcar el coche…Y la respuesta de tu cliente es “Muchas gracias, ahora me lo tengo que pensar”.
3 pautas para generar confianza – TIP 4 #ventas #comunicación
Seguro que te ha pasado miles de veces. Estás escuchando a alguien y tienes la extraña sensación de que te está mintiendo. No está generando confianza. No sabes exactamente porqué, pero tu subconsciente te manda señales de alarma. Puede pasar incluso sin ver a tu interlocutor. Y lo mismo ocurre al revés, cuando escuchas a alguien por primera vez y no tendrías ningún problema en invitarlo a casa a cenar con tu familia.
Herramientas comerciales – Matriz IDEA
En este vídeo te explico una de las muchas herramientas de Up Convert: la matriz IDEA. Te permitirá preparar y presentar propuestas comerciales que marcarán la diferencia.
Borra el SI, PERO y vende – TIP 3 #ventas #comunicación
Nunca le digas a un posible cliente SI, PERO.
No os descubro nada nuevo, hay millones de artículos y reflexiones que explican la importancia de eliminar el “pero”, tanto de nuestras conversaciones externas como de nuestros diálogos internos.
Cerrar una venta de forma natural – Foot in the door TIP 2 #ventas
A riesgo de parecer una contradicción, empezaré este post diciendo que nunca me ha parecido un problema cerrar una venta de forma natural. Y es así porque estoy convencido que el cierre de una venta no es más que el resultado lógico de haber seguido un proceso, un método.
Zona de vagancia: No gracias, estoy mirando – 2ª parte
Si recuerdas, en la 1ª parte hablábamos de la pregunta recurrente en cualquier tipo de comercio: “¿le puedo ayudar?”, y la contestación también recurrente de “no gracias, estoy mirando”.
Os invitaba también a compartir propuestas de preguntas que evitaran esta contestación.
BENEFICIOS ¿Cómo venderlos? – TIP 1 #ventas
Por fin y después de grandes esfuerzos, consigues sentarte delante de tu posible cliente, ya sea por primera vez, ya sea para presentarle la propuesta comercial final.
La pregunta que debes hacerte es: ¿Qué le importa realmente? ¿Qué espera de mi?
Palabras con poder PERO-Y-TENGO-QUIERO
¿Te has parado alguna vez a pensar en el poder que tienen las palabras?
¿Qué decimos por las mañanas cuando saludamos a alguien, sea conocido o no?
Pues lo habitual, “Buenos días”, frase que se repite en múltiples situaciones y en diferentes idiomas…Hasta aquí todo normal.
Actitud: ¿Cuál es la que te llevará al éxito?
Muchos de los participantes en mis sesiones me preguntan por qué empiezo todos y cada uno de mis programas, seminarios, charlas, trabajando la actitud y haciendo mucho hincapié en lo que ya se conoce como La línea.