¿Negociación por precio? Mejor negociar valores

“No hay verdad. Sólo existe la percepción”. Gustave Flaubert  ¿Cuántas negociaciones en el entorno de venta B2B acaban centrándose en negociar el precio? ¿Nos pasa a menudo? ¿Se queja el…

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Taller – Comunicación: palanca de la venta

En el transcurso de mi larga trayectoria profesional, he observado que la mayoría de los equipos están altamente capacitados a nivel TÉCNICO. Son muy competitivos en puntos clave del desarrollo…

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DISC: Cómo compra cada perfil – TIP 10

En nuestro ebook DISC te avanzábamos la importancia y utilidad del conocimiento del estilo de comportamiento de tu interlocutor. También te dábamos las claves para comprender su estilo de comunicación…

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