¿Negociación por precio? Mejor negociar valores
“No hay verdad. Sólo existe la percepción”. Gustave Flaubert ¿Cuántas negociaciones en el entorno de venta B2B acaban centrándose en negociar el precio? ¿Nos pasa a menudo? ¿Se queja el…
Taller – Comunicación: palanca de la venta
En el transcurso de mi larga trayectoria profesional, he observado que la mayoría de los equipos están altamente capacitados a nivel TÉCNICO. Son muy competitivos en puntos clave del desarrollo…
Vender a un perfil I (Perfiles DISC)
Este es el último post de la serie de 4 que dedicamos a facilitarte las pautas para ser más efectivo en tu relación con posibles clientes, dependiendo de su tipología…
Vender a un perfil C (Perfiles DISC)
Probablemente a estas alturas ya sabes de qué te hablo cuando te digo "vender a un perfil C". Si no lo sabes aún, te invito a que sigas leyendo. ¿Sabes…
Vender a un perfil S (Perfiles DISC)
Como os comenté en el post anterior (Vender a un perfil D) ,es habitual que tanto en la vida personal como profesional, nos encontremos con personas con las que conectamos…
Vender a un perfil D (Perfiles DISC)
A todos los vendedores nos pasa en cada una de las visitas y reuniones de venta que hacemos. A menudo, hay personas con las que conectamos de forma fluida y…
DISC: Cómo compra cada perfil – TIP 10
En nuestro ebook DISC te avanzábamos la importancia y utilidad del conocimiento del estilo de comportamiento de tu interlocutor. También te dábamos las claves para comprender su estilo de comunicación…