A tu cliente NO le interesa TODO lo que sabes
¿A quién no le gusta enseñar o presumir de lo que sabe? A fin de cuentas, nos hemos pasado gran parte de nuestra vida aprendiendo, desde la infancia hasta ahora,…
Taller – Comunicación: palanca de la venta
En el transcurso de mi larga trayectoria profesional, he observado que la mayoría de los equipos están altamente capacitados a nivel TÉCNICO. Son muy competitivos en puntos clave del desarrollo…
Vender a un perfil I (Perfiles DISC)
Este es el último post de la serie de 4 que dedicamos a facilitarte las pautas para ser más efectivo en tu relación con posibles clientes, dependiendo de su tipología…
Vender a un perfil C (Perfiles DISC)
Probablemente a estas alturas ya sabes de qué te hablo cuando te digo "vender a un perfil C". Si no lo sabes aún, te invito a que sigas leyendo. ¿Sabes…
Vender a un perfil S (Perfiles DISC)
Como os comenté en el post anterior (Vender a un perfil D) ,es habitual que tanto en la vida personal como profesional, nos encontremos con personas con las que conectamos…
El vendedor resiliente TIP 11
¿Quién no ha oído hablar aún, a día de hoy, de la resiliencia? Nos encontramos esta palabra hasta en la sopa. Lo cierto es que la palabra entró en nuestras…
DISC: Cómo compra cada perfil – TIP 10
En nuestro ebook DISC te avanzábamos la importancia y utilidad del conocimiento del estilo de comportamiento de tu interlocutor. También te dábamos las claves para comprender su estilo de comunicación…
Empatía, la clave del éxito – TIP 8 #ventas #comunicación
La empatía es, sin lugar a dudas, una de las más importantes competencias personales y profesionales.
¿Alguna vez has sentido vergüenza ajena? ¿Te tapas los ojos y abrazas una almohada cuando ves a Marion en la ducha y aparece la sombra de Norman Bates? ¿Lloras cuando E.T se despide de Elliot? ¿Alguna vez te ha dado la risa cuando todos ríen a carcajadas y ni siquiera has oído el chiste?