A tu cliente NO le interesa TODO lo que sabes

¿A quién no le gusta enseñar o presumir de lo que sabe? A fin de cuentas, nos hemos pasado gran parte de nuestra vida aprendiendo, desde la infancia hasta ahora,…

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¿Negociación por precio? Mejor negociar valores

“No hay verdad. Sólo existe la percepción”. Gustave Flaubert  ¿Cuántas negociaciones en el entorno de venta B2B acaban centrándose en negociar el precio? ¿Nos pasa a menudo? ¿Se queja el…

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Comercial, el eterno aprendiz (Learnability)

Muchos de nosotros crecimos profesionalmente en un entorno, donde los conocimientos adquiridos y las competencias desarrolladas permitían el ejercicio exitoso de la actividad comercial a medio-largo plazo.  Y si trabajabas…

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Desconecta. No eres una máquina, eres un ser humano.

Tiempo estimado de lectura: 2 minutos 30 segundos Objetivos: Convencerte de la necesidad vital de que desconectes. Mostrarte, si lideras un equipo, los enormes beneficios de animarlos a que desconecten…

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