¿Negociación por precio? Mejor negociar valores

“No hay verdad. Sólo existe la percepción”. Gustave Flaubert  ¿Cuántas negociaciones en el entorno de venta B2B acaban centrándose en negociar el precio? ¿Nos pasa a menudo? ¿Se queja el…

Continuar leyendo ¿Negociación por precio? Mejor negociar valores

Comercial, el eterno aprendiz (Learnability)

Muchos de nosotros crecimos profesionalmente en un entorno, donde los conocimientos adquiridos y las competencias desarrolladas permitían el ejercicio exitoso de la actividad comercial a medio-largo plazo.  Y si trabajabas…

Continuar leyendo Comercial, el eterno aprendiz (Learnability)

Desconecta. No eres una máquina, eres un ser humano.

Tiempo estimado de lectura: 2 minutos 30 segundos Objetivos: Convencerte de la necesidad vital de que desconectes. Mostrarte, si lideras un equipo, los enormes beneficios de animarlos a que desconecten…

Continuar leyendo Desconecta. No eres una máquina, eres un ser humano.