Diálogo interno ¿Ángeles o demonios?
Se calcula que mientras estamos despiertos pasan por nuestra mente 50.000 pensamientos, que alrededor de 14 horas diarias ocupamos nuestra mente en el diálogo interno y que un 80% de ese diálogo…
Reconocimiento, bandera del liderazgo.
¿Cuándo fue la última vez que dieron reconocimiento tu trabajo? ¿Cómo fue? ¿Cómo te sentiste? ¿Cuándo fue la última vez que reconociste el trabajo de un colaborador, de un compañero?…
Culpa o Resultados, tú escoges
No es ningún descubrimiento, ha sido así siempre, pero dependiendo del enfoque podemos hallar la solución o hundirnos más en el problema. Es la gran diferencia entre el "Marco de…
Comercial, el eterno aprendiz (Learnability)
Muchos de nosotros crecimos profesionalmente en un entorno, donde los conocimientos adquiridos y las competencias desarrolladas permitían el ejercicio exitoso de la actividad comercial a medio-largo plazo. Y si trabajabas…
Taller – Comunicación: palanca de la venta
En el transcurso de mi larga trayectoria profesional, he observado que la mayoría de los equipos están altamente capacitados a nivel TÉCNICO. Son muy competitivos en puntos clave del desarrollo…
Ludificación: crea un equipo de alto rendimiento.
Piensa en cómo debería ser un equipo de alto rendimiento ideal: Probablemente has pensado en alguna de las siguientes características: Todos sus integrantes tienen un compromiso individual con un objetivo…
Miedo a vender. Las claves para superarlo.
El miedo a vender es totalmente normal y muy extendido entre distintos profesionales, sobre todo cuando el campo del que proceden está a años luz de cualquier aproximación al mundo…
Qué NO hacer ante una “Mala Racha”
La mayoría de los Comerciales que asisten a alguna de mis sesiones o formaciones me han comentado en algún momento: “Tengo una mala racha, llevo tiempo sin vender". Se trata…
Desconecta. No eres una máquina, eres un ser humano.
Tiempo estimado de lectura: 2 minutos 30 segundos Objetivos: Convencerte de la necesidad vital de que desconectes. Mostrarte, si lideras un equipo, los enormes beneficios de animarlos a que desconecten…
No abras tu mente a la basura
Imagina que suena el timbre de la puerta a las 3 de la madrugada... ¿Abrirías sin mirar quién es? Y si miras por la mirilla y ves a un desconocido…