¿Negociación por precio? Mejor negociar valores

“No hay verdad. Sólo existe la percepción”. Gustave Flaubert  ¿Cuántas negociaciones en el entorno de venta B2B acaban centrándose en negociar el precio? ¿Nos pasa a menudo? ¿Se queja el…

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Reuniones virtuales: «7 claves para hacerlas participativas y eficaces»

Ya en el 2014... Un estudio de Intercall concluía que el 82% de los usuarios de reuniones virtuales o videoconferencias reconocían estar realizando otras actividades durante la misma (comer, navegar…

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AUTOLIDERAZGO: 3 actitudes a neutralizar #infografia

Estas son las 3 ACTITUDES A NEUTRALIZAR si queremos TOMAR LAS RIENDAS de nuestro crecimiento personal y profesional y hablar de un verdadero AUTOLIDERAZGO. Te ayudamos con un REGALO: Descarga…

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PEDIR AYUDA, una competencia clave

Hace unas semanas, leyendo un artículo de Heidi Grant en HBR, experimenté lo que en mis sesiones llamo BFO (Brillante Flechazo de lo Obvio). Y es que el contenido del artículo, da un nuevo, sencillo y práctico enfoque y una clara solución a la dificultad que tenemos para pedir ayuda de manera eficaz. Extrapolar dicha solución a facilitar la involucración y compromiso de nuestros equipos mejorando y potenciando nuestra habilidad para pedir ayuda, es lo que me ha motivado a escribir esta reflexión.

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