Borra el SI, PERO y vende – TIP 3 #ventas #comunicación

Nunca le digas a un posible cliente SI, PERO.

No os descubro nada nuevo, hay millones de artículos y reflexiones que explican la importancia de eliminar el “pero”, tanto de nuestras conversaciones externas como de nuestros diálogos internos.

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Cerrar una venta de forma natural – Foot in the door TIP 2 #ventas

A riesgo de parecer una contradicción, empezaré este post diciendo que nunca me ha parecido un problema cerrar una venta de forma natural. Y es así porque estoy convencido que el cierre de una venta no es más que el resultado lógico de haber seguido un proceso, un método.

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Zona de vagancia: No gracias, estoy mirando – 2ª parte

Si recuerdas, en la 1ª parte hablábamos de la pregunta recurrente en cualquier tipo de comercio: “¿le puedo ayudar?”, y la contestación también recurrente de “no gracias, estoy mirando”.

Os invitaba también a compartir propuestas de preguntas que evitaran esta contestación.

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PEDIR AYUDA, una competencia clave

Hace unas semanas, leyendo un artículo de Heidi Grant en HBR, experimenté lo que en mis sesiones llamo BFO (Brillante Flechazo de lo Obvio). Y es que el contenido del artículo, da un nuevo, sencillo y práctico enfoque y una clara solución a la dificultad que tenemos para pedir ayuda de manera eficaz. Extrapolar dicha solución a facilitar la involucración y compromiso de nuestros equipos mejorando y potenciando nuestra habilidad para pedir ayuda, es lo que me ha motivado a escribir esta reflexión.

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Palabras con poder PERO-Y-TENGO-QUIERO

¿Te has parado alguna vez a pensar en el poder que tienen las palabras?

¿Qué decimos por las mañanas cuando saludamos a alguien, sea conocido o no?

Pues lo habitual, “Buenos días”, frase que se repite en múltiples situaciones y en diferentes idiomas…Hasta aquí todo normal.

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