¿Negociación por precio? Mejor negociar valores
“No hay verdad. Sólo existe la percepción”. Gustave Flaubert ¿Cuántas negociaciones en el entorno de venta B2B acaban centrándose en negociar el precio? ¿Nos pasa a menudo? ¿Se queja el…
La línea ¿Por encima o por debajo?
https://youtu.be/gYazGc3aYgc "La línea" es un concepto claro, muy sencillo y a la vez revelador. Te invito a ver el video y ponerlo en práctica. Ser conscientes de que somos dueños…
Reuniones virtuales: «7 claves para hacerlas participativas y eficaces»
Ya en el 2014... Un estudio de Intercall concluía que el 82% de los usuarios de reuniones virtuales o videoconferencias reconocían estar realizando otras actividades durante la misma (comer, navegar…
Cuando el cambio es necesario
Que vivimos en un cambio permanente, que los cambios se producen muy rápidos hoy en día, que en el mundo económico y empresarial no cambiar supone un alto riesgo de…
AUTOLIDERAZGO: 3 actitudes a neutralizar #infografia
Estas son las 3 ACTITUDES A NEUTRALIZAR si queremos TOMAR LAS RIENDAS de nuestro crecimiento personal y profesional y hablar de un verdadero AUTOLIDERAZGO. Te ayudamos con un REGALO: Descarga…
Deja de procrastinar en 3 pasos
No descubriré nada nuevo ni ganaré ningún premio si te digo que para conseguir lo que te propones debes HACER LO QUE TIENES QUE HACER y no dejarlo PARA MAÑANA.…
Reconocimiento, bandera del liderazgo.
¿Cuándo fue la última vez que dieron reconocimiento tu trabajo? ¿Cómo fue? ¿Cómo te sentiste? ¿Cuándo fue la última vez que reconociste el trabajo de un colaborador, de un compañero?…
Culpa o Resultados, tú escoges
No es ningún descubrimiento, ha sido así siempre, pero dependiendo del enfoque podemos hallar la solución o hundirnos más en el problema. Es la gran diferencia entre el "Marco de…
PEDIR AYUDA, una competencia clave
Hace unas semanas, leyendo un artículo de Heidi Grant en HBR, experimenté lo que en mis sesiones llamo BFO (Brillante Flechazo de lo Obvio). Y es que el contenido del artículo, da un nuevo, sencillo y práctico enfoque y una clara solución a la dificultad que tenemos para pedir ayuda de manera eficaz. Extrapolar dicha solución a facilitar la involucración y compromiso de nuestros equipos mejorando y potenciando nuestra habilidad para pedir ayuda, es lo que me ha motivado a escribir esta reflexión.