A tu cliente NO le interesa TODO lo que sabes
¿A quién no le gusta enseñar o presumir de lo que sabe? A fin de cuentas, nos hemos pasado gran parte de nuestra vida aprendiendo, desde la infancia hasta ahora,…
Empatía, la clave del éxito – TIP 8 #ventas #comunicación
La empatía es, sin lugar a dudas, una de las más importantes competencias personales y profesionales.
¿Alguna vez has sentido vergüenza ajena? ¿Te tapas los ojos y abrazas una almohada cuando ves a Marion en la ducha y aparece la sombra de Norman Bates? ¿Lloras cuando E.T se despide de Elliot? ¿Alguna vez te ha dado la risa cuando todos ríen a carcajadas y ni siquiera has oído el chiste?
No mandes una propuesta comercial por email – TIP 6 #ventas
No mandes una propuesta comercial por email.
Y si no tienes más remedio que hacerlo, sigue mi consejo.
Te lo garantizo, FUNCIONA
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Cerrar una venta de forma natural – Foot in the door TIP 2 #ventas
A riesgo de parecer una contradicción, empezaré este post diciendo que nunca me ha parecido un problema cerrar una venta de forma natural. Y es así porque estoy convencido que el cierre de una venta no es más que el resultado lógico de haber seguido un proceso, un método.
BENEFICIOS ¿Cómo venderlos? – TIP 1 #ventas
Por fin y después de grandes esfuerzos, consigues sentarte delante de tu posible cliente, ya sea por primera vez, ya sea para presentarle la propuesta comercial final.
La pregunta que debes hacerte es: ¿Qué le importa realmente? ¿Qué espera de mi?