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Cerrar una venta de forma natural – Foot in the door TIP 2 #ventas

A riesgo de parecer una contradicción, empezaré este post diciendo que nunca me ha parecido un problema cerrar una venta de forma natural. Y es así porque estoy convencido que el cierre de una venta no es más que el resultado lógico de haber seguido un proceso, un método.

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BENEFICIOS ¿Cómo venderlos? – TIP 1 #ventas

Por fin y después de grandes esfuerzos, consigues sentarte delante de tu posible cliente, ya sea por primera vez, ya sea para presentarle la propuesta comercial final.

La pregunta que debes hacerte es: ¿Qué le importa realmente? ¿Qué espera de mi?

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