Manejo de objeciones: Fórmula 3A
En todas las entrevistas y entrenamientos con equipos comerciales preguntamos dónde creen ellos que están sus puntos débiles. Las respuestas son variadas, pero hay algunas que son recurrentes, casi universales: el…
No mandes una propuesta comercial por email – TIP 6 #ventas
No mandes una propuesta comercial por email.
Y si no tienes más remedio que hacerlo, sigue mi consejo.
Te lo garantizo, FUNCIONA
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Me lo tengo que pensar – TIP 5 #ventas
Acabas de realizar la presentación de tu vida, has entregado una propuesta inmejorable que te ha costado una gran inversión de tiempo y el apoyo del equipo técnico, has hecho un viaje de más de 1 hora y has tardado otra en aparcar el coche…Y la respuesta de tu cliente es “Muchas gracias, ahora me lo tengo que pensar”.